一、净水器商场当前的现状本年有许多职业兄弟报怨说：“净水器商场欠好，压力越来越大，我想许多职业兄弟都有这种想法，具不完全统计（关于一线城市终端卖场的调研），净水器总出售同比上一年都有15-20%的下滑，笔者剖析一下有以下几个原因：房地产的调控：一年多的楼市限购，令地产商场呈现了显着的改变，尽管全国的楼市仍处于量增期间，但不少房产均呈现了下滑。买房就给买股票相同，买涨不买跌，所以说房地产11年是很不景气，北京有几个月的房子成交量创近十迩来。为何要扯到房子，因为笔者对现已净水器的用户做过一项调研，45-50%的客户都新房选用的净水器，所以说是致使终端降低的直接原因之一。净水器商场供大于求：2005年今后清水商场进入了高速开展期间，就出产净水器的厂家由05年的1000家到如今的4000家，从数量上来讲翻了几倍，清水商场尽管很火，但仍归于商场的引导期间，大都人对净水器没有致使注重，好的终端商场有10-20个品牌，但每天征询净水器的客户少之用少，商场显着是粥少僧多、粥少僧多。终端商场出售不在一支独秀：净水器在前几年商场出售占年出售总量的60-70%，但这两年显着下滑，就本年终端的数据剖析少降低15-20%。
二、清水商场当前面对的疑问新商品在开展的过程中都会出现许多疑问，从源头上头，净水器门槛低，出资十几万就能够把工厂运行起来，因为国家缺少规范，致使投机主义者甚多，出产出来的商品也是良莠不齐，趁火打劫者，阻碍了清水职业的良性开展，笔者前一期间在“浅谈清水职业之乱象”中也做了一些剖析，有爱好的兄弟不防查阅一下。三、净水器出售途径剖析（净水器商场出售攻略）许多涉足清水职业的大公司，推行人才、策划人才那可是数不胜数、举目皆是，可是操作清水商场如欠好好的下一翻苦功肯定是不行的。举个例子:许多做净水器的巨细公司，在方针的拟定、到途径的铺设、再到出售，悉数搬用家电的操作模式，前期借住品牌效应和途径的优势也获得必定的成果，但跟着商场的逐步老练、竞赛越来越剧烈，显着相似这样的公司都在走下坡路。那为何会这样？笔者（谢红义）也简单说两句，净水器从上个世纪90年代进入中国走到如今，大概讲很不简单，尽管在这两年的上升趋势十分显着，但仍归于不老练的商品，也能够讲是个软性商品（可有可无），大都巨细家电都是刚性需要（有必要品），当然老练家电只要是点布起来，再加上广告的推力气就会起来，清水商场不只要推力，还要一些拉力。下面笔者就当前的现状谈一下自个在清水商场的一些观念，只是抛砖引玉，期望能给兄弟们一些启示。商场途径势在必行：虽然净水器终端的出售同比有些下滑，但必竟占具了总出售额的50%，所以说要想做好某一块商场，商场的出售还有必要是重中之重，笔者前一段时刻关于“净水器怎么做好家电卖场的出售”也谈过一些观念，我们假如感爱好能够参阅一下。再这儿也要弥补几句，就当前各大城市的反响来看，进驻商场到出售费用不菲，所以挑选商场必定要谨慎，笔者想从以下几个方面谈一下自个的观念：
1、商场调研必定要充沛：起动之初必定对区域的各大卖场进行地毯式的调查。
2、严厉拟定出场计划：笔者建议刚入行的兄弟批进入的商场不宜过多，有不少有实力的客户几乎蜂拥而至，成果进入今后于对商场的不知道、商品的不知道糟蹋许多资源，对自傲心上打冲击很大。通常依据当地的状况选覆盖率广，在当地商场有必定影响力的1-3家为宜，会集人、财、物等优势，主功一处，力求一个打破占为，争夺一炮走红。一方面是堆集经历，另一方面建立样板，添加决心。
3、至于方位肯定是顾客流量大、停留时刻长、注意力会集、顾客阻拦率高、同职业品牌会集率高，装修上必定要亮堂、有层次、能招引眼球，以清水职业当前的现状这方面太需要了，该投入时还需投入。
4、加大对导购员的训练力度，就当前的清水现状来看，因为商场不老练，品牌优势和技术优势并不显着，所以说决定胜败的要害点仍是在人，许多兄弟都疏忽了这一点，关于这方面有必要拟定严厉的训练计划和考核计划，加强以人才的培养。
5、促销活动方安要灵敏，万事具备，还有必要得借一个好促销计划，促销计划有许多种，如：赠品出售、体验出售、物价出售等。终端致胜，笔者一直坚信这个观念，能够树品牌、提销量等，但就当前的局势来看，单一的做商场显着有些费劲，又是扣点、出场费、好处费，再加上品牌多肉少，所以说真实能在终端上赚钱的人仍是占少量，要想获得非常好的成果有必要得凭借其它老练商品的力，如厨柜途径、热水器、油烟灶具等，也是笔者下面要讲的。途径互补借船出海：这一步棋有必要是在商场之后，才干非常好的操作此途径，所谓的借船出海能够讲是个虚拟战略，即是借人之力、谋已之利，如托付、联合结合出售途径，这一途径的出售能够削减费用开销并且没有危险，一船挑选的协作对象是厨柜公司、装修公司、油烟灶具、热水器之类的老练商品，对自个的品牌和出售发生很大的拉力，当前许多品牌有这方面操作的不错，如：AO史密斯净水器捆绑着热水器出售，如水丽、怡口与装修公司的协作我们都能够学习。笔者（谢红义）就借船出海的几种协作模式给我们结合AO史密斯----双赢：选用的是凡采购我AO热水器，依据热水器大少，赠净水器抵用卷300-500不等，再赠送价值XXX的小厨宝一台，这种方法在某些城市还获得必定的成果，并且出售不菲，此方法要害点仍是凭借热水器的拉力，把握消费者爱贪小便宜的心里。装修公司、厨柜公司-----互赢：此方法基本用两种结款方式，一是给一个底价让协作方赠差价、注意事项即是操控好价格，以免影响商场的正常出售；另一个即是赠扣点，这个方法笔者引荐。互赢的精华即是协作方添加一个赢利点，使用高额的赢利差调集协作方的积极性，然后到达出售目的，又不承当危险。这种方法有必要有专人盯梢沟通、训练、和谐缺一不可。工程途径锦上添花：工程途径分为酒店工程、地产工程、小型的饮用水改造等，工程途径通常来讲是可遇不可求，要想做好工程前期需做许多的衬托工作，并且要及时的盯梢，假如成功将是收效快的方式之一，做工程通常要有敏锐的嗅觉，要有必定的公关能力，还要有必定的时刻，笔者对个疑问不再展开讲，有爱好的兄弟能够给留言，下面讲一个上述几个工程的要害点在哪。酒店工程：是净水器前期推行多的工程之一，世保康在这一块做的仍是不错，几乎每个省都有几个酒店的样板。酒店饮用水改造就有必定的拉力，尽人皆知酒店星期的评定是依据分数多少来定，如电视加几分、地板加几分等，酒店装饮用水改造（桶装水不算在内）可加10分，我们能够此为打破点，详细的概况可查阅“酒店规范评比指南”。地产工程：地产工程前期主要以精装修房为主，跟着地产的变革与开展，该职业竞赛越来越剧烈，都想企图通过的方法来提高楼盘的品质与品尝，净水器是一个很好的表现，买房子送安康。可是推行之路也挺难。地产商有几个担心，一是装净水器会添加成本、二是责任也会加大（漏水、渗水疑问），说许多不愿意协作，笔者近来结合了一套关于房地产洽谈方法以，现已有几个当地试点，开发商的情绪都挺好，有两个基本上定下来了，等有时刻再给我们好好的探讨一下。
今日就至此停止，笔者（谢红义）十分感谢职业兄弟的关注，文章虽不富丽，但都是一些能够的方法，都是笔者亲临一线总节的经历，因为时刻的联络没有展开讲，如有不明白的当地，随时与笔者联络！
